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内衣频道从媒体升级为B2B电商平台,换个姿势继续服务内衣行业

发布日期:2017-12-1 7:14:57 点击:1107

      10月28日,内衣行业媒体内衣频道,正式推出的内衣B2B电商平台正式上线,85后创始人周德生率领的年轻创业团队,选择换个姿势继续服务内衣行业的转型升级。

      作为一个垂直的行业媒体,从做媒体内容,服务行业的信息对称需求,包括满足行业企业品牌传播,营销推广需求的行业媒体,在当下新媒体变革浪潮中,已经被认为是传统模式的行业媒体,或者说是传统行业媒体,如今随着商业环境变化的需要,更多传统行业内的企业,对于媒体的需求已经不仅限于报道下自己的内部动态,在小圈子里自High一下,而是寻求行业媒体能够借助其站在行业发展的前沿,带来更多能够改变这个行业的新思维,新认知、新资源、新服务、新模式和新改变。

      光做一个内衣圈子内部小闭环的广告传播服务,已经不再是,也不可能是当下新商业环境下垂直的行业媒体的全部功能。

      从服务信息消费以及品牌传播,到能够实际促成行业企业的业务发展,诸如行业企业的市场营销,招商加盟,以及直接电商交易成功等,成为一种客观需求,从靠混圈子讲人情,拿赞助的人情媒体服务模式,到以专业化的媒体产品和媒体服务,靠硬实力,靠价值创造赢得客户,也成为行业媒体精进变革的一种趋势和方向。

      内衣频道作为一个垂直的行业媒体,升级为一个B2B交易平台,也正是这样的大的趋势背景下的产物。

      按照内衣频道创始人周德生的话说,这也是一次顺势而为的举措,一方面适应了当下产业互联发展的大势,不断升级媒体自身的产品和服务,助力行业企业升级的必然举措,另一方面也是内衣频道作为一个行业媒体,多年积累的媒体资源和人脉的一次变现过程。

      升级后的内衣频道是一个内衣行业的B2B交易平台,面向内衣行业的供应商(生产厂家)与终端商(销售门店),搭建的一个线上的电商交易平台,其核心根基在于适应互联网时代,去中心化,去中介化的大趋势,让内衣行业上游供应商的厂家,与下游的终端商门店直接通过平台连接,实现直接下单交易,以去除传统内衣产业链条中的更多中间环节,提高产业链效率,降低流通交易成本。

      内衣频道B2B平台上的早期供应商,主要以中国内衣生产基地的汕头的优质厂家为主,内衣频道在汕头设立了独立的供应链部门,能够提供内衣全品类的产品以及各种不同风格和价位水平的丰富大内衣以及周边产品,而终端则选择与各个区域的合作伙伴一起合作,共同拓展终端商入驻平台进行订货采购。

      区域合伙人的选择也有严格的标准,包括拥有丰富的行业从业经验,以及当地终端店渠道资源,并且能够接受B2B电商模式提升产业效率的方法,以及一些创新商业理念的新一代内衣行业从业者。

而在平台技术方面,不是盲目的自己组建团队进行原创开发,而是选择了与成熟的B2B电商平台开发企业进行深度战略合作,通过“技术入股+现金服务购买”方式,快速搭建起来成熟稳定的电商交易平台,充分利用目前的互联网技术变革的成果,保证当下高效投入使用外,还为未来的持续迭代开发开了一个好头儿。

      谈到为什么要选择从一个内衣行业的垂直行业媒体转型升级做一个B2B电商平台,内衣频道创始人周德生口中说出了“被逼的”的核心词,认真理解这种“被逼”之后,会发现所谓的“被逼”更多是一种顺势而为的举措,只是这种顺势也有小小的被动与无奈。

从2010年毕业就创办内衣频道DM杂志,开始以媒体的身份角色服务内衣行业以来,周德生和他的团队经历了媒体服务行业的几乎所有的模式,DM杂志的发行加广告,黄页模式,到后来升级内衣频道为一个新媒体,开设PC网站,微信公众号等新媒体产品,聚集了大量的行业从业者,并通过为行业企业提供内容传播服务实现盈利。

      虽然也能够很好的养活团队,但是经过8年的实践,周德生清晰的看到了行业媒体发展的天花板,通过简单的内容传播,或者说在行业圈子里做一些广告传播,虽然能够收入,但是对于行业企业真正的贡献不大。

      行业企业对于媒体的需求的核心目的在于促成业绩增长,简单的品牌广告,无法保证的效果,业绩无法直接促成的交易,已经无法满足客户需求。

      帮客户发公关稿件,帮客户介绍几个供应商,介绍几个终端商,都不是一种真正意义的商业模式,而真正促成行业企业业务交易成功,才是一切媒体服务的最终归宿。

      在互联网电商技术发展成熟之后,特别是在2C红火之后,B2B大潮兴起,周德生和他的团队就开始关注,并且确定了内衣频道媒体转型的最终方向,从媒体向交易升级。

      顺应这种大的战略调整,内衣频道创始人,创办源工厂,一个在内衣批发市场的一个实体的孵化空间,虚拟的设立不同供应商的产品展示信息,并且吸引更多的终端商来进行订货下单交易,在经历了这一更接近于线下实体交易平台的尝试之后,周德生发现还是需要将这种交易搬到线上,才能够最大限度的降低成本,提高效率。

      于是,内衣频道线上B2B电商平台就此诞生。

      近年来,内衣行业出现了多家机构,都将创新的聚焦点瞄准了B2B交易平台,垂直采、秀服网、微她等等,垂直采以其高举高打和资本杠杆的做法,迅速拉升了交易额,也带来了巨大的资金风险,目前陷入到巨大的债务漩涡之中,而秀服网在经历了短暂的尝试之后,也选择冰封交易平台业务,将更多的精力投入到做好媒体上,而背景深厚的微她平台,10月20日上线以来,目前没有见到太多的市场推广动作,正在积蓄力量之中。

谈及内衣频道与各个已经出现的行业内的B2B交易平台的差异化,内衣频道创始人周德生有其自身的模式逻辑设计,类垂直采的补贴模式,没有丰厚的资本自己是不会做的,周德生更希望通过精细化的运营,走高品质路线,重质量不重数量,通过良好的产品供应,拉动需求的萌生,通过起步的交易来扩大更多的平台用户,实现滚动发展。

      如果说垂直采是高举高打的豪华模式,那么内衣频道B2B平台就是精细运营的严选模式,借鉴“网易严选”电商平台的精细化运营思路,在内衣行业的B2B交易平台竞争中,差异化取胜。

      当下的主要任务就是进行平台用户的吸纳,促进平台交易量的提升,有了数据一切都好说。周德生对于内衣频道的未来充满着信心,言语间不时会激情的放高自己的声调。

      对于交易平台上量之后的更大的商业模式布局,也在其脑海中酝酿和架构之中,无论做什么都是为了服务内衣行业,助力提升这个行业的整体发展水平,这个潮汕小伙(85后好像已经是中老年人范畴了,70的道哥表示很无奈)表现的十足的鉴定,也有小小的情怀的情绪在其中。

这段时间密集见投资人,不断修正平台的运营模式的过程中,周德生越发增强了自己的信心,也坚定了做好平台,资本自然来的信念。

      内衣频道B2B平台,正在进行天使轮的融资。